radion_gz_china (radion_gz_china) wrote,
radion_gz_china
radion_gz_china

Бизнес в Китае . Пособие для начинающих. Часть 5

Продолжаю выкладывать Пособие для начинающих
Каждый  день по одной  части.

5. Категории китайских поставщиков.
Прежде чем приступить к поиску поставщиков, скажу о том какие вообще они бывают в Китае.


Можно разбить всех китайских поставщиков на условные группы:
Фабрики/ Заводы/ Производители
Преимущества:
Наиболее низкие цены; возможность менять спецификацию продукта.
Недостатки:
Большой размер минимального заказа, продукт может быть не приспособлен к вашему рынку, например, отсутствует надлежащая упаковка; слаборазвиты каналы связи и служба работы с клиентами.
Торговые (экспортные) компании/ Оптовики
Преимущества:
Хорошие связи с фабриками; более мелкий размер минимального заказа; приемлемые цены; неплохая служба работы с клиентами и налаженные связи.
Недостатки:
Небольшая вероятность внесения изменений в спецификацию продукта; вероятность отсутствия необходимого количества товара на складе.
Трейдеры/ Посредники 2го и 3го уровня
Преимущества:
Возможно, у них достаточно опыта и они неплохо разбираются в отдельных товарах и отдельных международных рынках.
Недостатки:
В цену товара уже включены надбавки всех промежуточных посредников, так как трейдеры обычно заказывают товар у оптовиков.
Мелкие компании-аферисты и мошенники, которые по сути ничего не продают
Преимущества:
Не могу найти ни одного.
Недостатки:
Полно, потому никому не пожелаю столкнуться с такими «профессионалами». Эти уж точно сделаю все, чтоб продать вам прошлогодний снег.
Очевидно, что дело лучше иметь с китайским производителем или посредником первого уровня, т.е экспортной компанией. А в вопросе выбора непосредственно между заводом и посредником многое зависит от того, как вы для себя ответите на вопросы:
Какое количество товара вы хотите купить у китайского поставщика?
Собираетесь ли вы покупать товар, не требующий доработки, так сказать «зрелый» продукт?
Есть ли у вас ряд требований к маркировке и упаковке?
Вы должны решить, готовы ли вы потратить длительное время на переговоры с китайскими фабриками, или вы предпочитаете получить готовую детализированную информацию от посредников?
Сможете ли вы вообще вести эффективный диалог с китайским заводом?
Определите, кто из китайских поставщиков имеет больше опыта работы с вашей страной, чаще имел дело с подобными заказами, и с кем бы вы чувствовали себя более комфортно.


Tags: бизнес в Китае
Subscribe
promo radion_gz_china february 24, 2015 08:58 6
Buy for 40 tokens
Cтудентка, комсомолка, спортсменка. Наконец, она просто красавица! Хотите самого лучшего помощника в Китае? Лучший гид и помощник по Китаю и по совместительству , моя дочь :) Думаю, после окончания университета в Гуанчжоу в прошлом году,мою дочь можно отпускать на вольные хлеба.…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments